一、个人基本情况

　　刘伯，男，2008年毕业于九江学院商学院（现更名为经济与管理学院）连锁经营管理专业，在校期间曾任商学院学生会主席，现任义乌市如燕贸易有限公司董事长。

　　二、事业发展历程

　　从一名普通高校的大学生到400人的公司老总，他仅仅花了不到6年时间；从2009年创办义乌市宋芳饰品厂到2011年销售额超亿元，他只用了2年。刘伯的创业事迹在九江学院的在校学子中广为流传。

　　2005年，刘伯被录取到九江学院理学院学习。但他特别喜欢经商，就向学校申请转专业到商学院学习。九江学院根据他的实际情况同意了他的申请，他终于如愿以偿转到商学院连锁经营管理系学习。在商学院，刘伯可谓是如鱼得水，成绩突出，并得到老师和同学们的高度肯定。同年11月，他当选为商学院学生会主席。带团队，写策划，拉赞助，做活动，在这过程中他接触了很多的商家并直接参与了许多商家的产品定价、营销，用他的话说：学生会，麻雀虽小，五脏俱全。几年的学生干部工作生涯极大地锻炼了他的思维、口才以及团队管理能力。

　　2008年，刘伯从九江学院毕业。身边许多同学开始为“就业”奔波，然而他却一门心思想着怎么去创业，因为在他的心里始终有一个信念：那就是创业才能实现自己的人生价值。确实“创业”这条路似乎离他并不遥远。在他的家乡，许多家庭都生产绢花，刘伯家就有作坊，从小就跟随家人拓展业务，对市场有一定的了解。大学求学期间也曾试图拓展学校周边的市场，时常从义乌批发一些小商品在九江销售。对他来说，创业，缺的仅仅是一个成熟的机会而已。　　

　　2009年，他来到义乌，看到各国商人云集，路人行色匆匆，宝马、奔驰这些很多人眼中的豪车竟在拉货。虽然是一个县级市，但是一个快节奏的著名小商品城市，也是很适合创业的一个城市。他决定留在义乌创业。在经过大量市场调研后，他了解到义乌的支柱产业就是拉链、袜子、饰品等小商品。然而，生产袜子、拉链等以外贸企业居多，国内又有浪莎等品牌公司，而饰品品种数量很大，加之义乌已有四五千家饰品生产厂家且都有相应配套的服务，不愁货源中断。经综合考虑他决定开始接触饰品行业。当时没有资金，刘伯跑遍各家银行，得到的答复都是，想要贷款一要担保人，二要物资抵押。两个条件对于刚毕业不久的刘伯来说都是不可能的。后来了解到做电子商务不需要实体店面，起步资金，门槛都很低，然而信息量却很大，具有很大的潜在优势。

　　2010年8月，他在义乌开了一家饰品厂，开始做淘宝零售。同年11月，正式注册成立义乌市如燕贸易有限公司，采用独立的网站平台（B2B模式）在天猫、淘宝等网站经营日用百货、饰品等。公司刚刚成立的时候，没有员工就联系自己大学期间的室友、学弟学妹们，说服他们跟着自己一起创业；没有钱买不起车就自己扛货物，有时候一扛就是几里路，很累，很辛苦，但他坚持做了下来。经过几个月的努力，其产品在百度等搜索引擎中进入前几名，月收入十几万已经不是问题。看起来似乎已经很是成功了，但刘伯并不满足，他还得考虑陪同自己一起创业的伙伴们，要让他们一起富起来。为了尽可能的降低成本，他决定自己建厂生产，自产自销。

　　厂房很顺利地租了下来，员工、设备都已到位，眼看就要投入生产了，可突然出现了意外事件。安检部门检查厂房的过程中和员工发生了争执，员工将安检人员锁在了电梯里。这一举动导致工厂以妨碍执行公务为由被封了，整个小区断电，连累小区内其他7家工厂也无法进行生产。他不但要向同行赔礼道歉，处理好这次事件，还得顶着公司每天入不敷出的压力，想办法挽救工厂。经过整改，并与相关政府部门沟通，工厂终于投入正常运营了，但这过程中几乎花光了前期的储蓄。

　　工厂一切按部就班开始了正常的运营，凭借着他在天猫、淘宝拥有的多个五金冠和四金冠店铺、良好的信用度，现在公司日出单量可达40000余票，年销售额高达3亿元左右。就这样在不到三年的时间里，从零起点到创立属于自己的公司，从个人创业到引领自己的朋友和学弟学妹抱团创业。刘伯和他的团队活跃在浙江义乌小商品世界里，攻克一个个难关，追求自己的创业梦想，从刚毕业时的一个“穷小子”摇身一变成“千万富翁”。刘伯的公司还将继续做大做强。据他介绍，在未来的五年、十年，他的公司将整合资源转型，研发增加新鲜元素，切入国内袜子市场，在全国各个县、区建立直销营业点，让有能力的学弟学妹们担任代理人，带着母校校友打拼江山。他自信地说：“这一次我也效仿毛主席当年闹革命，走‘农村包围城市’路线，与学弟学妹们一起奋斗到底。”

　　当问及“如果再给你一次选择的机会是否还会选择创业”时，刘伯非常坚定地说：“即使身无分文我也要来义乌创业。”那种没有太多创造性和挑战性的工作，会让他觉得自己的人生价值被埋没。

　　这位年轻的董事长，当年在九江学院求学时，靠卖移动卡就赚了几万元，还参与过广告公司的经营；毕业后在商战中更是游刃有余、挥洒自如。我们不得不相信他的智慧与能力就是为商战而来、为创业而生。刘伯对大学生们建议，“在义乌一些市场营销做得好的人中，专门学市场营销专业的并不多。你们要记住，学习一定要和实践结合，并具备破釜沉舟的闯市场的决心才能成功；其次，书到用时方恨少，希望学弟学妹们多看书。不要以为读书没有用，在商战中，一个合同，一个字的差异就会有正反两面的不同效果，可能对你和你的公司造成致命的伤害”。

　　在采访的尾声，我们跟着刘伯参观他的企业及工厂。当时已快到下班时间，不论是企业管理人员还是工厂工人仍坚持在自己的岗位上，没有丝毫等待下班的懈怠。工作中的他们人人精神饱满，工作分配合理，客服人员坐在电脑前，手指在键盘上飞舞。仓库人员忙碌在各个货架间，拣货、出货、打包。这些员工跟随刘伯一起感受着那份创业所带来的激情，再忙碌也甘之如饴。

　　三、寄语莘莘学子 

　　他对在校的学弟学妹们提出几点殷切的期望：

　　第一、诚实。对朋友，对上司忠诚老实，不说谎，不做假；

　　第二、务实。不夸夸其谈，不好高骛远，实实在在地做事；

　　第三、落实。不管今后从事什么样的岗位，不管你的上司给你怎样的任务，一定要落实到位。