九江鑫图跨境电商有限公司

负责人：九江学院管理学院跨境电商专业凌茂

成员：九江学院管理学院跨境电商专业杨宾、黄鑫凯、罗天佐

OZON俄罗斯跨境电商团队简介：

专注于俄罗斯市场的OZON跨境电商团队，以家具与户外运动产品为核心业务，凭借对俄语市场的深度洞察和全链路跨境运营能力，为全球品牌与国内厂商搭建高效的俄罗斯出海通道。

一、主营方向与核心业务

主营品类：聚焦两大高需求赛道，一是符合俄罗斯家庭户型与审美偏好的实木家具、灯具；二是适配当地寒冷气候与户外文化的滑雪装备、露营器材、徒步服饰等。

研究内容：持续研究俄罗斯消费者需求变化，包括家具尺寸适配、材质偏好、户外运动场景痛点；同时深耕OZON平台算法规则、物流时效优化及俄语市场本地化营销策略。

技术路径：搭建“选品-运营-物流” 全流程数字化体系，通过数据分析工具精准选品，利用智能运营系统实现Listing优化与订单管理，联合本土物流商构建覆盖俄罗斯主要城市的仓储配送网络。

二、主要创新点与团队特色

本地化运营创新：组建俄语母语运营团队，实现产品详情页、客服沟通、售后跟进的全俄语覆盖，同时结合俄罗斯节日（如胜利日、新年）定制营销活动，提升用户信任度。

供应链协同特色：与国内家具、户外用品厂商建立深度合作，提供“按需定制” 服务，根据俄罗斯市场反馈反向优化产品设计，例如加厚户外服装面料、加大家具承重能力，形成差异化竞争优势。

跨境物流亮点：针对俄罗斯物流时效痛点，在国内设立前置仓，将订单履约时效从传统20-30天缩短至15天.

三、产品与经营收益

核心产品矩阵：家具品类中，装饰灯具和户外运动为爆款，年销量突破1500件；户外运动品类中，防风防水滑雪服、便携式露营帐篷市场占有率稳居OZON平台同类目TOP10。

经营收益情况：团队成立3年以来，年销售额复合增长率达50%，2025年GMV突破200百万人民币。收益约18万元。